گروه گزارش: مهندس مهدی سلیم زاده، کارشناس ارشد مهندسی و مدیریت ساخت است. وی که از سال 1360 در موقعیت‌های مختلف کاری در صنعت ساختمان اعم از اجرا و طراحی و حوزه مدیریت فعالیت دارد، مسئول کمیته آموزش و تحقیقات انجمن صنفی شرکت‌های پیمانکاری و تأسیسات استان تهران و مسئول تدوین استراتژی آن انجمن صنفی نیز است. با مهندس سلیم‌زاده در خصوص برگزاری سیزدهمین نمایشگاه بین‌المللی صنعت ساختمان گفتگو کردیم.

پیام ساختمان: مطلع هستید که سیزدهمین نمایشگاه بین‌المللی صنعت ساختمان 12 تا 15 تیرماه در محل دائمی نمایشگاه های بین‌المللی تهران برگزار خواهد شد. آیا در این نمایشگاه شرکت می‌کنید؟

اغلب افرادی که به نوعی از نظر حرفه‌ای در حال و یا آینده با مسائل صنعت ساختمان در ارتباط باشند، برای مشاهده تفکرات دیگران و مشاهده فن‌آوری‌های جدید و جمع‌آوری اطلاعات فنی و تجاری و احتمالاً انتخاب و خرید کالا در زمینه صنعت ساختمان، به‌خصوص اینکه در قالب نمایشگاه بین‌المللی باشد، حضور پیدا می‌کنند. برگزاری نمایشگاه‌ها به این شیوه با توجه به حجیم بودن محصولات، ماشین آلات و تجهیزات، راحت ترین، شفاف‌ترین و کم‌هزینه‌ترین روش تبادل اطلاعات، شناخت دستاوردها و عرضه کنندگان کالا و خدمات به خصوص در صنعت ساختمان می‌باشد و بنده نیز در حد مقدورات زمانی، سعی دارم برای مشاهده دستاوردهای اهل فن در نمایشگاه حضور داشته باشم.

پیام ساختمان: آیا برپایی این نمایشگاه و حضور در آن را مفید می‌دانید؟

با توجه به فلسفه وجودی برپایی نمایشگاه‌های بین‌المللی، به منظور ایجاد بازار متمرکز برای معرفی و عرضه کالا و تبادل اطلاعات رو در رو که اولین بار پس از انقلاب صنعتی در سال 1851 در لندن برگزار شد و در سال 1347 از طریق وزارت اقتصادی و دارایی در محل فعلی نمایشگاه بین‌المللی برپا گردید. به تبعیت از اهداف کلی، برگزاری نمایشگاه مفید خواهد بود، چرا که اقشار متفاوت جامعه، به خصوص فعالان صنعت ساختمان، مصرف کنندگان، دانشجویان رشته‌های مرتبط، با حضور در نمایشگاه دسترسی راحت به دستاوردهای این صنعت خواهند داشت. از منظر عرضه‌کنندگان کالا نیز، معرفی آخرین محصولات تولیدی، تبادل اطلاعات و تحقیقات در زمینه‌های فنی و نمایش تجهیزات غیرقابل حمل مفید خواهد بود و به این طریق زمینه توسعه تجاری برای این صنعت اثرگذار بخصوص از نظر جذب مراجعه کنندگان خارجی را فراهم می‌آورد.

پیام ساختمان: معمولاً پیمانکاران در نمایشگاه‌های صنعت ساختمان به دنبال چه کالاها و مصالحی هستند؟

پیمانکاران اگر تعهدات پیمانی را با نهادهای کارفرمایی داشته باشند، آنچنان در انتخاب مصالح مختار نیستند و بیشتر مشخصات فنی ضمیمه پیمان راهنمای انتخاب مصالح برای آنها است. ولی به طور کلی حضور پیمانکاران در نمایشگاه، باعث ارتباط مستقیم با عرضه‌کنندگان کالا شده و امکان بهره‌برداری از اطلاعات فنی در قالب مذاکره، همایش‌های محدود و حتی عقد قرارداد با عرضه‌کنندگان کالای ساختمانی را خواهند داشت و شاید با توسعه کسب اینگونه اطلاعات بتوانند در فرآیند احداث با نهادهای کارفرمایی با توجه به مبنای مهندسی ارزش در جایگزینی مصالح جدید با مشخصات تعیین‌شده قبلی، ارائه طریق نموده و باعث بهبود طرح‌های عمرانی شوند.

پیام ساختمان: برای اینکه چنین نمایشگاه‌هایی بهتر برگزار شوند و در کیفیت ساخت‌وساز مؤثر باشند، چه باید کرد؟

هدف کلی برگزاری اینگونه نمایشگاه‌ها، معرفی تکنولوژی و فناوری‌های جدید، ماشین‌آلات و تجهیزات جدید، اصلاح و شناخت کانال‌های توزیع و ارتباط مستقیم عرضه‌کنندگان محصولات با معرفی‌کنندگان است. با توجه به اینکه برای هر فعالیت اقتصادی تجاری، متناسب با خود، استانداردهایی وجود دارد، بنابراین رعایت استاندارد در برگزاری اینگونه نمایشگاه‌ها ضروری است تا بتواند بهترین روش‌های اجرایی اثرگذار را در برگزاری نمایشگاه مدنظر قرار دهد و هر سال در حین و پس از پایان نمایشگاه با استفاده از تکنیک اندازه‌گیری، عملکرد آن را ارزیابی و برای رفع موانع و مشکلات اقدامات آتی انجام دهند. می‌توان با برگزاری اتاق‌های سمینار و مشاوره و حتی کارگاه‌های آموزشی و تخصصی کوتاه در محل نمایشگاه، دانش استفاده‌کنندگان کالاهای خاص را افزایش داد که منجر به ارتقاء و افزایش و ترویج دانش فنی فعالان صنعت ساختمان می‌شود و در نتیجه باعث افزایش کیفیت ساخت‌وساز خواهد شد. از همه مهم‌تر در فرآیند برگزاری نمایشگاه، با مکانیزم خاصی نیازهای مشتریان شناسایی شده و در جهت تأمین آن در زمان آتی، تولیدکنندگان کالا فعالیت خود را متمرکز سازند، نه اینکه فقط تقاضای جاری آن‌ها را پاسخ داده باشند.

پیام ساختمان: گاهی انتقاد می‌شود که محصولات جدید با شرایط ساخت‌وساز در ایران همخوانی ندارند یا بعضاً فاقد کیفیت هستند، این موضوع را شما تأیید می‌کنید؟

هدف از برگزاری نمایشگاه، ارائه دستاوردهای جدید و نوین صنعت ساختمان است. اینکه آیا محصولی با شرایط بومی ایران سازگار است یا نه، بررسی و استفاده از آن به عهده صاحبان فن در این رشته است، نه عرضه کنندگان کالا. ضمن اینکه تبادل اطلاعات در خصوص دستاوردهای نوین (حتی اگر یک محصول ارائه شده بخصوص مورد مصرف در ایران را نداشته باشد) می‌تواند سبب بروز خلاقیت در اصلاح آن محصول برای مصرف بومی و یا تولید محصول جایگزین متناسب با شرایط ساخت‌وساز ایران باشد. همانطور که در سؤال قبلی به آن اشاره شد اگر برپایی نمایشگاه بخصوص در رده بین‌المللی مطابق استانداردهای تعریف شده باشد، امکان عرضه کالاهای غیراستاندارد و بی‌کیفیت فراهم نخواهد شد.

پیام ساختمان: در پایان چنانچه صحبت خاصی در خصوص نمایشگاه و انجمن انبوه سازان دارید، بفرمایید.

با توجه به اینکه برپایی نمایشگاه، رایج‌ترین روش برای بازاریابی و تبادل اطلاعات رودررو، بین عرضه‌کنندگان و مصرف‌کنندگان کالا و دانش‌آموختگان است، بنابراین برگزاری آن در قالب نمایشگاه بین‌المللی باید آگاهانه انجام گیرد تا در خاتمه فرآیند برگزاری نمایشگاه، دستاوردهای آن از نظر توسعه اقتصادی و فنی قابل ارزیابی و محاسبه باشد. به عبارت ساده‌تر اینکه از منظر عرضه‌کنندگان کالا، منجر به قراردادهای عمده از منظر مصرف‌کنندگان خارجی به منظور توسعه صنعت ساختمان و از منظر مصرف‌کنندگان نیز منجر به دانش افزایی و حذف واسطه‌های تجاری در تهیه محصولات و از نظر دانش‌آموختگان نیز منجر به افزایش دانش فنی و تحریک حس کنجکاوی و خلاقیت باشد. این ممکن نمی‌شود، مگر اینکه در برگزاری نمایشگاه‌ها به استاندارد جهانی اینگونه فعالیت‌ها توجه جدی شده و با آموزش افراد کارآمد برای حضور در غرفه‌ها و مدیریت‌های داخلی به منظور مشاوره‌های فنی و اجرایی، معرفی و عرضه کالا و گفتگو و فراهم آوردن بعضی از تسهیلات رفاهی در محدوده نمایشگاه و برپایی سمینارها شرایط مناسبی فراهم گردد که بازدیدکننده به راحتی واردشده و بررسی کند و محصول مورد درخواست را ببیند و مورد پذیرایی قرار گیرد. اغلب اعضای انجمن صنفی شرکت‌های ساختمانی و تجهیزاتی استان تهران نیز این فرصت را مغتنم شمرده و سعی بر حضور در نمایشگاه بین‌المللی برای کسب تجارب و آموخته‌ها به منظور ارتقای دانش فنی و اجرایی خود خواهند داشت.